Задачка про коробки с сухофруктами
- А. Левитас
- 15 сент. 2015 г.
- 2 мин. чтения
На днях я предложил Вам задачку про две коробки с сухофруктами:
Ответы на первые два вопроса такие:
Цена первой коробки в два раза (на 100%) выше, чем цена второй
Вес содержимого первой коробки 195 грамм, содержимого второй коробки 250 грамм - на 28% больше
Иначе говоря, если посчитать цену за 100 грамм сухофруктов и там, и там, фрукты из первой коробки оказываются в 2.6 раза дороже. Ну а ваши, леди и джентльмены, ответы на третий вопрос объясняют эту разницу в цене. Первая коробка выглядит более привлекательно, изысканно и благородно, она больше по размеру и у неё лучше дизайн, так что её скорее захочется купить в подарок хорошему человеку. Даже если Вы видите, что фруктов больше во второй. Как замечательно написал кто-то из комментаторов: "Сами фрукты не могут являться подарком, как и их количество. Сейчас все на свете есть в продаже - зайдии на рынок и купи. Поэтому нужна некая добавленная ценность: мое проявленное внимание, демонстрация моего вкуса и что я его применила к подарку". Первая коробка эту дополнительную ценность создаёт, а вторая - нет.
Если среди читателей есть дизайнер, он сейчас может блеснуть профессионализмом, подробно разобрав, почему первая коробка производит эффект более дорогой и элегантной - воздух, цветовая гамма, картинка, шрифт, пропорции, композиция - потому что мне немного лень этим заниматься, блог у меня всё-таки про маркетинг.
И увеличение цены за грамм в более чем два с половиной раза объясняется как раз доплатой за этот дизайн. Доплатой за то, что коробка стала более привлекательным подарком. Добавлю, что эта компания вообще сильна упаковкой, я как-нибудь потом покажу другие их сухофрукты. Хороший дизайн создаёт дополнительную "подарочную" ценность и это позволяет компании даже в конкурентной среде супермаркета, где рядом лежат коробки более дешёвых конкурентов, держать более высокую цену и получать более высокую прибыль. При том, что инвестиция в дизайн делается один раз - а прибыль он приносит снова, и снова, и снова. По-моему, отличная инвестиция.
Comments